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不足5天!“触底”3月方恨少,洞见恒大需趁早

日期:2020-03-26 09:49:06     西安商网    编辑:张玲玲
导读:当很多人普遍认为房价贵时,有家房企却提出在整个3月,实施购房享78折、恒房通推荐97折以及去化率、付款方式的不同再享折扣;
  我们都听过塞翁失马的故事,所有人都做出“好坏”的判断,老翁看到的却是事情的未来走向。

  这是什么?这是原始的「洞见」。

  当摩尔提出:「晶片里的电晶体数量,每隔18个月,就会增加一倍」的时候;当哈拉瑞在《人类大命运》一书中提出:「人类最终演化的目的地,就是成为神人,让自己拥有神的能力」的时候。

  这是什么?这就是「洞见」。

  01 洞见者冲破认知的疆界

  有一项生物实验:跳蚤因为限制而自动调节了跳的高度,适应以后,即使没有了限制,也不敢再在高度上有突破。

  这就是“跳蚤效应”,在脑中一旦形成思维偏见,就会依赖以往的经验和习惯,不假思索地认为事情本该如此,或事情本不该如此。

  爱因斯坦说过,“很少有人镇定地表达与他们的社会环境之偏见相左的意见。大多数人甚至无法形成这种意见。”

  这就是偏见的“力量”,容易造成“集体认知麻木”。

  洞见者总是会排除这种思维的偏见,冲破认知的疆界。

  当售楼部陷入停摆、地产行业纷纷叫苦时,有家房企率先开启网上卖房;

  当很多人普遍认为房价贵时,有家房企却提出在整个3月,实施购房享78折、恒房通推荐97折以及去化率、付款方式的不同再享折扣;

  当一些房企对房价遮遮掩掩时,有家房企却在网上率先公布房价,共计619个优惠楼盘价格,包括单价及折扣后房总价全都清晰可查。

  这家房企是恒大,是一位提出与偏见相左意见的少数者!

  毋庸置疑,恒大是一家拥有洞见能力的企业,敢于打破偏见的束缚,突破认知的疆界。恒大2月能成为业内销冠更是实至名归!

  02 “集腋成裘”生洞见

  洞见的特性在于,看似灵光一闪的念头,实际上是积累形成的。

  任何一项极具前瞻性的洞见成果,绝非一蹴而就,靠的是集腋成裘、滴水穿石的功夫,没有积累就没有洞见。

  就像不作战也要练兵一样,平时就有“思维训练”,到了真正关头,才能在积累中升华,迸发出精华,也就是洞见的形成。

  再好比写作,每一次新鲜观点的输出都需要前期阅读积累,保持“思维训练”,才会在恰当的时机、需求下,调动脑中存储的知识库,生成某种意义上的洞见。

  恒大亦是如此,网上卖房的创新思维,是基于这个企业长期以来品牌的积淀、实践,并非短时间内匆促上马。

  举措中既有该品牌以往精华的延续,比如购房享“无理由退房”权益,外加“最低价购房”的创新结合;又有三年来恒房通平台的近1000万用户积累。

  点滴累积和铺垫,生成了恒大洞见的绽放,成就了恒大每一次的领跑。

  03小步、快跑、试错、迭代

  行动是洞见的扳机,洞见需要实际的行动,在行动中发现、调整、前进。

  小步、快跑、试错、迭代,这是洞见者行动的轨迹。

  基于此,看恒大行动的轨迹。

  从小步首开网上卖房引发轰动;

  到快跑带动全民营销,实现2月认购近10万套的好成绩;

  再到试错后的“一降一升一扩”,降低门槛,升高奖励,扩大选购房源的范围:3000元锁定一套房,只要成功推荐他人购买任意一套恒大商品房,就能获得35000元及房总价1%佣金奖励。无论自购还是推荐,均可换房,不受锁定房源限制;

  从而实现别人无法超越的迭代更新。

  在这场赛跑中,恒大快慢有序,逻辑清晰,按照自己的节奏跑赢全场。

  04高级洞见者:是对“洞见”的洞见

  洞见,并非一种玄妙的东西。

  能够从表层发现背后的深意是洞见,能够看到一般人看不到的规律、机会是洞见。

  恒大是洞见者,而能够觉察恒大的“洞见”并参与其中的,更是高级的洞见者。

  恒大全民营销的背后,其实是在助大家轻松赚钱;

  恒大购房折扣的背后,其实是在助大家轻松买房。

  能够把握住赚钱和买房机遇的人,就是在洞见未来。

  尤其要把握住3月,因为恒大3月的购房基础折扣78折将会在4月1日上调至81折,还有不足5天的时间!

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  无论是从买房行为本身的重要性来看,还是从3月最低折扣的机遇期来看,抓住3月最后几天无疑是正确且重要的决定。洞见恒大的“洞见者”才是真正赢家。

  洞见是智慧的浓缩,拥有洞见力,能够冲破认知的疆界,也能够准确把握趋势。洞见决定格局,洞见影响未来。像恒大一样富有洞见力的企业或个人总能做出恰到好处的决定,也总能走在时代的前沿。

 


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